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拆完就丢的快递箱子,里面的钱比马云还多!

2020-01-02
拆完就丢的快递箱子,里面的钱比马云还多!

拆完就丢的快递箱子,里面的钱比马云还多!

时 间:2020年01月02日 15:23

详细介绍

  2015年,纸箱哥成立,虽然还是个“孩子”,但在资本市场,它早已成为大明星。从2016年开始,每年都有人塞钱给它:

  纸箱哥真名王佳荥,早在义乌工商学院读大二时他就开始琢磨做生意了。2008年,他和室友每人凑了500块钱,开了个卖杭州特产的淘宝店,结果这个店一个月就垮了。

  当时学校有2000多个人开网店,需要大量快递箱打包。学校角落里有一家小超市,每天的水果箱、饼干箱都会被一抢而空。

  纸箱哥看在眼里,想到了一个“淘金人卖水”的故事:与其每天趋之若鹜去挖矿,不如卖水给他们赚更多。

  纸箱哥于是在全国寻找供应商,一家一家去谈。不同地方的订单,由当地供应商就近发货,这样不仅做大了市场,还把运费给打了下来。

  经过几年时间摸爬滚打,他在全国建立了11个分仓,客户超过30万个商家。2017年,纸箱哥卖掉了超过6亿个箱子,就算每个箱子只有5分钱净利,那也是3000万的巨款啊。

  几年摸爬滚打,他已经积累了大量用户数据,早就可以做到精准投放。比如有个卖手机的客户,他就可以在纸箱上投放手机贴膜、手机壳的广告,效果非常好。

  有一次,福特汽车找上门,结果纸箱哥给了对方一个完美的营销方案——把快递纸箱做成汽车的拼图给小朋友们玩。

  因为创意和精准的渠道,越来越多的广告主不惜一掷千金找纸箱哥合作,甚至有一款快递箱单个的广告费就达到十块钱。

  我们都知道,在线下有一个专门在电梯里打广告的公司叫分众传媒,市值超过千亿。对比分众,每年600亿个快递箱子的营销价值远远没有得到开发。

  纸箱哥靠他的敢为人先,率先挖到了一座金矿,未来它会不会成为下一个千亿市值的“分众传媒”?不敢说绝对,但一定会远超现在的10亿估值。

  快递物料乍听一下有些高大上,其实说白了就是电子面单、快递运单和快递封套,也就是我们签收快递时那张薄薄的纸。

  虽然对我们外行人来说,九恒条码听都没听过,但在内行人眼中,它就是快递物料中的一座高山,与它打交道的都是一等一的明星企业:

  这次冲刺上市,九恒至少募资5亿元,据此推断,其市值大致在50亿上下,而持有九恒38%股份的创始人沈云立,将一夜之间跻身20亿身家俱乐部。

  沈云立和“微信之父”张小龙是老乡,都是湖南邵阳人。大学毕业后,他进了广州一家印刷厂,从一名普通的业务员开始干起。在印刷厂,他比任何人都努力,别人打游戏和睡大觉的时间,他都用来思考和优化眼前的工作,想着怎么把产品卖出去。

  天道酬勤,他的业绩很快高出同事一大截。一年之后,公司提升他当了一名经理,几年后,他再次被提拔为公司副总,是管理层中最年轻的一个。

  沈云立记得很清楚,有一次账户上的钱用完了,没有钱租厂房、买设备,于是他就把自己的房子抵押掉了,再找朋友借了一笔钱,才度过难关。

  九恒成立一年后,他们渐渐站稳了脚跟,立即在产品研发、设备购买等方面大规模投入,建立了自己的良性闭环:

  很快,九恒就还掉了债务。2018年,九恒条码的人均营收90万元,全公司收入15亿。你们看,快递箱上一张小小的单子,就创造出了一个蝇头微利出奇迹的传奇!

  2017年5月,在全球智慧物流峰会上,一个拉链纸箱受到了马云的点赞,从此它成为了商家加入天猫绿色品牌联盟的标配。

  我们收快递都有这样的体验:纸箱包装过度,在消耗包装材料的同时,劣质的胶带和胶水还会给我们的健康和生态环境造成伤害。

  一撕得就是这样一个纸箱,在纸箱上装上一条拉链,让你收到快递的时候一撕即开,不仅非常方便,而且还十分环保。大家可能不知道,正是纸箱上缠绕的塑料胶带造成了纸箱回收非常麻烦,必须耗费大量人力物力去清除上面的胶带,很多企业因此放弃了回收。

  不止于易撕,一撕得还发明了一种双向波浪双面胶,再也不用担心开快递时被划伤。更厉害的是,它还研发了一种适应零下40度至零上80度环境的变温胶系,即使是到了东北和西伯利亚,快递箱都能稳稳地粘合,保证东西不掉出来。

  知名经济学家许小年曾说过:“不仅苹果是创新,老干妈也一样是创新。”这句话同样适用一个快递箱。千万别小看一撕得,它拥有40多项技术专利,除了马云,国家邮政局都罕见为它站台。

  国家邮政局的站台是有道理的。每年,中国消耗的快递包装箱都是上百亿个,产生的垃圾近千万吨,消耗的封箱胶带连起来可绕地球赤道一千圈。

  我们上面说过,因为胶带滥用,中国的纸箱只有20%可以回收,剩下的要么烧掉,要么直接丢向了大自然,这对环境来说是多么大的伤害!

  而一撕得刚好提供了纸箱浪费和污染的解决方案,2017年双十一,它一天卖掉了1亿个环保纸箱,唯品会在用,李子柒在用,李佳琦的直播间也在用。

  一撕得的包装盒上有一句话:“虽然改变包装不能改变世界,但是我们向环保迈出的每一步都充满了对大自然的深深敬意”。

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